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从抢占农村刷墙,到大力投放喷绘墙体广告,品牌的下沉市场营销战打响!

更新时间:2021-11-05 18:31:27

中国有约300个“城市”,2856个“县”,41658个“乡镇”,662238个“村”。除了那屈指可数的一二线城市,剩下的皆被称为“下沉市场”。

 

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下沉市场才是真正拥有万亿级别消费的市场,是更加属于大众的市场。但是,多数品牌的下沉止步于县镇,农村市场并未被真实击穿。

 

“如果厂商自己去村里推广,成本比较高,最多到县城已经很不错了,但一个县城周围是600个村子,每个村子的情况各种各样,即便在县城也未必能下到村里。”村村乐创始人胡伟如此表示。

 

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根据国家统计局数据,2018年中国大陆城镇常住人口超8亿人,乡村常住人口超5亿。但是所谓的下沉,大多探到了8亿城镇人口,5亿乡村人口仍是“难以触碰”的一块领域。

 

 

 

当8亿城镇人口被逐步渗透,接下来,触达更加深入的5亿农村人口,成为互联网巨头们新的赛点。因此,争夺下沉市场的品牌巨头们也开始将目光瞄准线下流量,试图挖掘新一波红利。

 

 

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与城市人喜爱“宅”,喜欢通过网络、电视等手段了解新产品不同,城镇居民和农村居民更信赖身边熟悉的事物。因为这样的消费特性,以刷墙和喷绘形式展示给大众的墙体广告成为最“简单粗暴”,且最直接有效的方式。

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早在数十年前,众多品牌商就开始在墙体上打广告,一段段顺口、有趣的广告语出现在农村乡镇的土墙、砖墙、石墙上。它成本低、时效长、效果好的特点,打通了许多品牌与下沉市场的最后一公里,并且呈现出遍地开花的态势。

从抢占农村刷墙,到大力投放喷绘墙体广告,品牌的下沉市场营销战打响!但随着社会的不断进步与发展,早前大热的刷墙也逐渐衍生成类型更高端、性价比更高,时效更长久,且传播效果更好的喷绘墙体广告。

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通过精准的渠道,生动的形象走近县、镇、农村下沉用户,已成为品牌方们的新一轮营销的热点。

 

东鹏特饮以农村包围城市的策略,在县、镇市场大力投放喷绘墙体广告,加上正确的营销策略,其近6年每年增长率最高到110%。

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格力电器为了牢牢抓住有数十亿人口的广阔的下沉市场,在全国各地的县、镇、农村投放数万幅喷绘墙体广告,2019年年营收额超过2000亿。

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而墙体广告变化的背后,也折射出城镇与农村居民生活的变迁。不难发现,日益受到新经济、新品牌、新产品重视的下沉市场,正呈现出品质化的特征,下沉市场增长不再等于低质低价商品的代名词,下沉市场对于品质商品也有巨大需求,低端商品正在逐渐被中端品牌商品取代。

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从最开始的饲料、化肥、农机到随后的建材,酒水,快消品,再到现如今越来越多的转变为陶瓷,汽车,家电这些更多元化的产品或消费广告。足以见得,下沉市场已从被激活苏醒,到越来越成熟和强大。

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如今,中国县域市场消费潜力持续升级,各大品牌商都纷纷加入到下沉市场的营销大战中。想要抓住下沉市场消费升级的红利,就必须贴近一线消费者,满足各类商家本地化宣传需求,而墙体广告就在这个特定的阶段、特定的场景、特定的群体中发挥了不可替代的媒介作用。

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总得来说,不变的是县、镇和农村的那面墙,变的是下沉市场的价值。下沉市场一直在不断升级与发展,而那面墙就会成为市场观察这种变化的镜子。

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