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淘宝特价版月活破亿的背后:阿里正在搏杀下沉市场!

更新时间:2021-11-05 18:27:02

去年春天,一个神奇的APP开始出圈。这就是淘宝特价版。

 

 

 

淘宝特价版一上线,就在苹果App Store购物榜上一路狂奔,目前这款APP已经超过了抖音、快手,甚至是拼多多和淘宝APP,排名第一。

 

 

淘宝特价版月活破亿的背后:阿里正在搏杀下沉市场

 

因为出生时“天赋迥异”,很多网友都吐槽淘宝特价版的图标太丑,纷纷跑到淘宝官微下举报这款“山寨软件”,不过, 淘宝官微很快就出来澄清了:大水冲了龙王庙,这就是我亲兄弟!

 

这种情境,就像饺子导演刚推出《哪吒之魔童降世》的时候,当时也有很多人都说小哪吒的形象太丑,但是,事实再次证明:只要丑得有性格,市场还是买账的!

 

淘宝特价版月活破亿的背后:阿里正在搏杀下沉市场

 

而支撑淘宝特价版崛起的背后,是阿里巴巴在下沉市场和新兴购物方式上的不断突围。在财报电话会上,阿里巴巴董事局主席兼CEO张勇称,阿里巴巴主要发力方向仍是下沉市场,淘宝特价版是其触及该市场的主要方式。

 

去年十月,淘宝特价版为双十一提前预热推出了“1元更香节”。1亿件厂货每件只需1块钱包邮到家,活动持续至双十一结束。

 

淘宝特价版月活破亿的背后:阿里正在搏杀下沉市场

 

阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海在接受记者采访时表示,厂货的概念还是需要一个教育的过程,推出这个活动的目的是帮助产业带工厂,能够让中国消费者真正知道这些好货。

 

模式的创新至关重要。在行业人士看来,C2M的核心是电商平台去帮助工厂理解消费者、理解市场。因此,价格战并不是最根本的因素,“好货”与否至关重要。

 

淘宝特价版月活破亿的背后:阿里正在搏杀下沉市场

 

目前,淘宝特价版汇聚了120万产业带商家,30万数字化外贸工厂为消费者生产性价比好物。其中,年销售额过10亿的工厂就有13个。

 

无疑,淘宝特价版作为阿里巴巴在下沉市场突围的重要布局,将会深入和接触到低线地区的受众。

 

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随着电商的深入发展,如今线上红利基本消失,平台和平台之间的竞争也更加惨烈。与此同时,“消费升级”使下沉市场迎来了重塑期,在这个重塑期中,不论是行业还是市场,都会迎来了更大变量的时间节点。

 

淘宝特价版月活破亿的背后:阿里正在搏杀下沉市场

 

 

由此可见,下沉市场正在成为中国经济增长的一个新引擎,巨大的潜力意味着下沉这场战役,远远没有到结束的时间。据麦肯锡和摩根士丹利预测,未来,中国中产及富裕家庭的占比将大幅提升,预计2022年到81%。其中,三四线城市群体,将增长最快。

 

有数据预算,到2030年,中国个人消费将从2016年的29.6万亿元增长到65.3万亿元,超66%的增长来自于下沉市场。

 

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下沉市场的发展,可看做三十年前中国互联网发展的一个镜像。曾几何时,一二线用户在电商上也只是网购一下价格较低、品质一般的商品,随着收入的增加和对网购的信任提升,网友开始网购高客单价、高品质的品牌商品。

 

虽然没有一个流量“奶牛”,更好的业务和能力同样能够带来更高速的增长,这或是淘宝特价版一年来MAU能过亿秘密的真正答案。

 

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