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互联网品牌营销如何“出圈”?“农村包围城市”成破局之道!

更新时间:2021-11-05 18:25:48

一直以来,很多企业都陷入一个误区:认为品牌营销就是抢占一二线高收入群体用户。

 

而在这个竞争激烈红海中搏杀,结果可想而知,广告费没少花,但收效甚微。

 

互联网品牌营销如何“出圈”?“农村包围城市”成破局之道!

随着移动互联网的发展,渠道与媒介的壁垒被打破,社会的消费观念、品味、需求也都处在不断变化之中,同时城镇化的发展,推动中国三四五六线城市消费观念的改变与消费水平的提高,让下沉市场群众对品牌意识也越来越强。


因此,中小企业与其在一片红海市场搏杀,不如另辟蹊径,采取“农村包围城市”的战略,以最低成本获得更多的流量和品牌爆光,从而实现品牌营销目标。

 

 

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2018年,互联网巨头们都不约而同的将目光瞄向了广大的农村市场。据统计,阿里巴巴、京东、拼多多等互联网公司80%的新增用户来自三四线以下的城市,远远越过互联网巨头们的预期。

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众所周知,创业才三年的拼多多就在阿里、京东两座大山中闯出一条康庄大道!拼多多到底做对了什么,把互联网巨头腾讯、百度都没攻下来的山头给攻破了?

答案就是拼多多把战略方向是从一二线精英市场转向了三四线小镇青年市场,首先通过游戏分享、低价的模式吸引对价格敏感的三四线小镇青年以及农村大爷大妈们,通过一定的用户积累后,再扩展到一二线城市,从此就像潘多拉盒子一样迅速抢占阿里、京东的市场份额,一举将拼多多这个创业才三年的小公司发展成为与阿里、京东比肩的第三大电商公司。

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从拼多多的成功经验来看,他们将“农村包围城市”战略运用到了极致,在品牌初期,避开竞争最为激烈的红海市场,先用最低的成本获取到更多的用户,通过足够多的用户积累、资本积累、市场积累后,再反攻一二线城市。

 

对品牌方们来说,在竞争激烈的红海市场中搏杀是条非常艰难的路,而且很容易将自己拖入深泥之中。因此,在消费升级、城镇化快速发展的今天,“农村包围城市”的战略思维正是品牌方们进行降维打击的破局之道。

首先,品牌们要抓住这波市场下沉的机会,快速找到自己的下沉用户。随着城镇化的快速发展,一二线城市的用工成本不断上升,越来越多的大学毕业生选择回到自己的小城市就业创业,所以现在我们的用户不仅仅是一二线城市,越来越多的用户将会来自三四线城市甚至五六线小城市。

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其次,品牌方要从营销思维上转变,相对于媒体众多,资讯发达的一线城市而言,下沉市场的信息渠道更为狭窄,且下沉市场的居民较难接受复杂的广告形式和诉求。这就决定了简单易懂的户外墙体广告是城乡市场最有效的媒介。

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对比起其他广告媒介,户外墙体广告可以直接面对终端市场,是无法拒绝的强制性媒体,能帮助企业更好地开拓下沉市场。不仅如此,墙体广告的投放成本,且覆盖区域广,能覆盖100%的城乡常驻人口和15%的流动人口,可帮助品牌轻松获得有效的传播。

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可以说,墙体广告于城乡市场而言,具有唯一性和不可替代性,是下沉市场营销推广最适合的媒介,真正做到有人路过的地方,就有您的品牌,让您的品牌快速占领下沉市场的每一个角落。

 

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在当前经济大环境不景气、全球市场持续处于低迷状态、贸易战不断升级的当下,中小企业要想生存与发展,就要像华为一样,加强研发创新、不断打磨产品,提升服务效率,同时运用“农村包围城市”战略,进行降维打击,在快速成长的下沉市场中找到属于自己的用户群体,不断发展壮大,这才是目前品牌方们营销的破局之道。

 

 

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