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新消费时代,品牌如何破圈快速抢占市场?

更新时间:2021-11-05 18:23:00

 

新消费时代,品牌如何破圈快速抢占市场?

 

经过疫情的洗礼,2021年对于品牌来说,是一个新经济市场,有机遇亦有挑战。新消费触点、新消费内容、新消费场景,赋予了品牌脱颖而出的发展机会。但是企业也意识到,想要打开新局面并非易事。

 

01

新消费品牌需要面对的三场战役

 

 

洗牌战之强者恒强

时至今日,互联网流量思维渗透至各行各业,众多品牌希望通过烧钱模式来快速抢占市场,但竞争的终局,取决于品牌方能否获得资本持续性投入,只有以最大规模覆盖用户发展品牌知名度,以产品力形成忠诚度,才能打败竞争对手。

 

存量战之红海搏杀

新兴社交媒体的流量打法几乎已经“人尽皆知”,并引来不少模仿者。此外,在私域流量运营的红利期过后,玩法的重复也让用户产生疲惫。而以促销活动和广告轰炸等方式营销,活动形式单一,在某种程度上会容易让用户产生疲劳。

 

增量战之抢新赛道

下沉市场人群消费升级欲求明显,面向都市中产阶层消费和服务升级的赛道会涌现许多个千亿级品牌,品牌面临的是一个以客户需求为中心的创新时代。

 

02

新消费品牌怎么打赢这三场硬仗?

 

在激烈的市场竞争中,由品牌忠诚、品质感引起的复购所带来的品牌性增长将成为下一波增长的热潮。在新经济时代,品牌必须学会借助有效的传播方式、渠道,才能成功获得了用户的青睐,助力品牌快速占领市场份额。

 

夯实品牌地基,洗牌战中不惧洪流

实践中证明,很多新消费品牌的引爆,不是借助于互联网渠道,而且借助传统媒体——墙体广告,将品牌投放在城乡主流交通要道,并采用高频重复的方式实现集中引爆,饱和攻击,率先将品牌和品类画上等号,占据消费者的心智产权,并最终撬动用户的长期购买力。

新消费时代,品牌如何破圈快速抢占市场?

 

跳出红海搏杀,用传统方式实现品效合一

消费者从认识品牌到产生购买之间,大致要经历:引起注意-产生兴趣-培养欲望-形成记忆-购买行动这5个心理阶段。而品牌广告主要在前四个阶段发挥作用,是消费者形成认知的基础。

新消费时代,品牌如何破圈快速抢占市场?

众所周知,墙体广告的投放准则是“消费者在哪儿,品牌就打到哪儿”,它能覆盖100%的常驻人口和15%的流动人口,是面向消费人群引爆力最强的媒体。可以协助品牌精准投放,促进品牌变现,助力品牌实现品效合一。

新消费时代,品牌如何破圈快速抢占市场?
 

切中痛点,快速抢占市场

在竞争激烈的下沉市场中,品牌想要脱颖而出,抢占新消费人群,就需要切中需求痛点。

新消费时代,品牌如何破圈快速抢占市场?

借助墙体广告这一契合下沉市场的营销方式开辟新赛道,以此强势曝光品牌,独占在消费者的心智,让其在某个渠道看到这个产品的时候第一时间倾向选择它;通过引爆主流人群,在新赛道中的实现独占优势,赢家通吃。

新消费时代,品牌如何破圈快速抢占市场?

在新经济时代,面对消费行业赛道拥挤、线上流量战陷入红海、消费信心指数疲软的等难题,品牌更应该树立“以牌带品”的“品牌思维”,通过打造品牌而为自己在用户的心中留下深刻的烙印,以此形成坚固的竞争壁垒和护城河,才能快速抢占市场。

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